買單前做功課 慎入化妝品4大宣傳圈套

買單前做功課 慎入化妝品4大宣傳圈套

圈套一：專柜BA說的永遠(yuǎn)是對(duì)的

案例：為了達(dá)到最好，必須使用我們整套的產(chǎn)品的效果。

解析：這是一個(gè)很典型的銷售技巧，就好像告訴消費(fèi)者，要使除皺霜發(fā)揮作用，必須使用同一品牌的洗面奶，否則效果就不會(huì)好。但事實(shí)上，基本的肌膚保養(yǎng)步驟，真的沒有哪一家公司的某款產(chǎn)品獨(dú)特到其它產(chǎn)品完全無法取代。況且每一家公司都有一些不好的產(chǎn)品，有的含有刺激性物質(zhì)，有的防曬能力不足，有的是使皮膚含水量過度飽和的保濕劑，用同一家公司所有的產(chǎn)品不見得會(huì)達(dá)到最好的效果。

提醒：柜臺(tái)的測(cè)試只是產(chǎn)品的一部分，如果真想知道適合自己不，還是需要弄些試用裝，別輕易出手買一套。

圈套二：化妝品廣告的效果和現(xiàn)實(shí)一樣

案例：很快地，表情皺紋看起來改善了

解析：廣告里說的看起來改善了，和你所想像的根本是兩回事，干燥的皮膚外觀上會(huì)有一些小細(xì)紋，使用保濕后干燥皮膚絕對(duì)可以看起來更光滑，但是到了第二天效果就不見了，所以讓皮膚干燥又不使用保濕，皺紋很快回來了，保濕并不能使我們免于皺紋，只是使皺紋變不明顯，廣告中為什么不直接說可以去除皺紋，反而說皺紋看起來改善了？任何的保濕產(chǎn)品都可以做這樣的夸大廣告。抗氧化物是去除自由基的成分，但是夸大它們的效果也是行銷手法而不是事實(shí)。

提醒：廣告都有所夸大，不要沖動(dòng)，更不要盲目，一定要理性。新概念是經(jīng)常的事情，但是，購買前也一定要弄明白了才好。

圈套三：高科技新產(chǎn)品成分肯定了不起

案例：含有高科技成分的新產(chǎn)品更安全更有效

解析：許多國際性化妝品品牌每隔一段時(shí)間就要推出一款含有高科技成分的新產(chǎn)品，往往就是昂貴的代名詞。這些名詞在學(xué)術(shù)范疇根本不存在，只是商家的噱頭而已，國外產(chǎn)品在活性成分上并沒有什么特別了不起的突破，不過是劑型、輔料、配方等方面做得比較細(xì)致，使產(chǎn)品的感官評(píng)價(jià)更能滿足消費(fèi)者的需求，并提高舒適感，減少過敏反應(yīng)發(fā)生。

提醒：推出一款含有高科技成分的新產(chǎn)品，往往就是昂貴的代名詞，請(qǐng)謹(jǐn)慎購買，不要沖動(dòng)消費(fèi)。

圈套四：形象代言人就是金牌保證

案例：XXX大牌明星用后美麗加倍

很多廣告宣傳都會(huì)打著XXX大牌明星的旗號(hào)宣傳化妝品，如果這個(gè)明星你很喜歡，也不要盲目的進(jìn)行購買，因?yàn)槊餍侵皇菃渭兊淖鲂麄鳎尸F(xiàn)出來的完美肌膚都是經(jīng)過后期加工的，并且每個(gè)人的肌膚狀況都不一樣，購買之前一定要三思。

提醒：在明星效益日益明顯的今天，太信明星的話，就會(huì)被人當(dāng)作小傻子。明星代言，出的問題已經(jīng)不是一兩個(gè)了，關(guān)鍵的問題在于，你一定要親自去驗(yàn)證，別輕易相信別人的話。