想戒煙的人，“戒煙”的“意愿”與“煙”的“心理暗示”發(fā)生沖突，通常的結(jié)果是：越想戒煙，你就會抽得越多。失眠的人，越說服自己趕快睡著，越是清醒。主導(dǎo)人的是心理暗示，而不是意志力。

每當(dāng)意志力（意愿）與心理暗示發(fā)生沖突時(shí)，獲勝的往往是心理暗示。當(dāng)沖突發(fā)生，你不但不能達(dá)成意愿，結(jié)果是，你越想違背心理暗示，就越得不到想要的結(jié)果。意志力越堅(jiān)強(qiáng)，結(jié)果就越糟糕。下面我將舉生活中的實(shí)例，向你證明該觀點(diǎn)的的正確性。

失眠，這個(gè)例子最有力，說服力很強(qiáng)。如果失眠的人不想睡覺，也不費(fèi)力讓自己去睡，只是靜靜地躺在床上，一動不動，他很快就會睡著；相反，如果他非常想睡，努力去睡，結(jié)果會怎樣？他越想睡，就越興奮，想要的結(jié)果就越達(dá)不到。他本想睡的，卻格外清醒——你看到了，這就是意志力和心理暗示產(chǎn)生沖突了。越想睡越睡不著，估計(jì)每個(gè)人都經(jīng)歷過。

心理暗示在與意志力的沖突中總是獲勝。所以我說，心理暗示主導(dǎo)人類，而不是他的意志力或意愿。你必須明白，我們身上有兩層自我：第一層是顯意識，我們可以感知并用意志控制的自我；第二層是潛意識，另外一個(gè)自我，它與心理暗示直接相通，發(fā)出心理暗示。我們沒有注意到自己的潛在自我，就犯了錯(cuò)誤，因?yàn)檎堑诙€(gè)自我完全操縱著我們。

第二層面的自我操縱著我們，當(dāng)兩個(gè)層面的自我發(fā)生沖突第二個(gè)層面的自我往往獲勝，所以，我們必須學(xué)會如何操縱它，并通過操縱它來主宰我們自己。你能理解嗎？因?yàn)檫@句話極其重要，完全正確，我需要重復(fù)一遍：正是第二層面的自我操縱著我們，所以我們必須學(xué)會操縱它，并通過操縱它主宰自己。

現(xiàn)用戒煙的例子說明一下什么叫努力反向效應(yīng)：越努力就越達(dá)不到目的。試圖戒煙時(shí)，“戒煙”的“意愿”與“煙”的“心理暗示”發(fā)生沖突，通常的結(jié)果是：越想戒煙，你就會抽得越多。

所以，請不要用“沒毅力”“意志力不強(qiáng)”等字眼來批評某些人！

理智和心理暗示的對抗越激烈，不好的結(jié)果就越快變成現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在讓我們來看看失眠者的情況。如果他不逼迫自己睡覺，他就會靜靜地躺在床上，很快睡著。但是，如果他采取相反的措施，用理智逼迫自己去睡，那么，越努力，就越睡不著。

讓那些會騎自行車的人回憶一下自己初學(xué)時(shí)的經(jīng)歷吧。你緊緊抓著車把，一路慢行，就怕摔倒。突然，你看到路中間有個(gè)小障礙，你不想撞上它。你越想避開它，就越有可能撞上它。

吸煙酗酒者越是想戒掉就越戒不掉，就是這個(gè)原因，如果你將自己的意志和心理暗示敵對起來，那么，這意志只能加強(qiáng)“戒不掉”的心理暗示。這也是為什么人很容易變成他討厭的人的原因——意志和心理暗示之間的拔河賽必然以意志的失敗告終。有些男孩討厭自己的父親，結(jié)果卻和他越來越像。

在這里我們可以看一看隱藏在“運(yùn)氣”后面的真理。我們從小就知道：“運(yùn)氣只光顧有準(zhǔn)備的人”，這是對的，絕對不是迷信。有些人很邪惡，但是很幸運(yùn)，做生意從不失手；他們的手伸向哪里，哪里都變成黃金。這是為什么？僅僅因?yàn)樗麄冃判氖愕仄诖约旱某晒ΑＩ硇撵`運(yùn)動中的那幫作家，大寫何謂“吸引力法則”、超驗(yàn)主義，將這個(gè)簡簡單單的心理學(xué)問題說得玄而又玄；其實(shí)本不必這么費(fèi)勁。

有一些很想戒酒的酗酒者，但是他們做不到。如果你問他們，他們會非常誠懇地跟你說：他們不想喝，喝酒讓他們也很討厭自己，他們知道酗酒對身體有很多害處，但是他們總是不受理智的約束，仿佛被什么東西逼迫著不得不喝。

這種解釋，其實(shí)不是借口，而是事實(shí)。他們被迫作出那些行為，因?yàn)槔碇遣荒馨阉麄儚男睦戆凳局薪饩瘸鰜怼Ｈ藢?shí)際上在很大程度上只是命運(yùn)的玩偶，提線的就是心理暗示。我們只有懂得了如何駕馭心理暗示，才能不再是命運(yùn)的玩偶。其實(shí)最根本的成功學(xué)歸結(jié)到一點(diǎn)上，都是心理暗示與自我暗示。念叨萬能的主，遵從神通的佛祖，其實(shí)也是一種心理暗示，把主和佛祖變成了你自己。原來最偉大的神，就在你自己身體中，這樣以來，人類的命運(yùn)才是由人類自己來掌握。