人才都是自尊心很強(qiáng)的人，領(lǐng)導(dǎo)者只有真心認(rèn)可，才能換取他們的死命回報(bào)。領(lǐng)導(dǎo)者用人的前提在于知人。知人的第一個(gè)層次是了解手下的能力，把他擺在合適的位置上發(fā)揮作用。

合淝是孫權(quán)和曹操反復(fù)爭(zhēng)奪的軍事重鎮(zhèn)，曹操安排了張遼、李典、樂(lè)進(jìn)鎮(zhèn)守于此，抵御孫權(quán)的進(jìn)攻，并且留下手令：“如果孫權(quán)兵至，張、李二將軍出戰(zhàn)，樂(lè)將軍守城?！睂O權(quán)帶領(lǐng)10萬(wàn)大軍攻城，張遼決定反攻為守，李典、樂(lè)進(jìn)為張遼勇氣所感動(dòng)，一起在逍遙津打敗孫權(quán)。如果不是東吳方面救援及時(shí)，孫權(quán)差點(diǎn)當(dāng)了俘虜。

曹操安排三將守合淝，乃是由于他對(duì)三位將軍的作戰(zhàn)能力、用兵特點(diǎn)、個(gè)性修養(yǎng)都了如指掌。張遼文武全才，深明大義，大局觀比較好，適宜做主帥。樂(lè)進(jìn)勇猛好戰(zhàn)，擅長(zhǎng)攻城拔寨，但缺少一點(diǎn)謀略;李典雅好學(xué)問(wèn)，不喜與人爭(zhēng)功，但缺少獨(dú)擋一面的魄力。這兩人只能做副手，曹操這樣安排，是巧用他們性格的特點(diǎn)，使之取長(zhǎng)補(bǔ)短。果然，到了關(guān)鍵時(shí)刻，三位將軍齊心協(xié)力，取得了預(yù)期的勝利。

劉備在奪取漢中以后，沒(méi)有任用趙云、黃忠等五虎上將鎮(zhèn)守，而是封魏延為漢中太守，也是基于對(duì)他們性格和能力的了解。趙云、黃忠比較能打，他們的任務(wù)主要是沖鋒陷陣或者護(hù)衛(wèi)中軍，讓他們擔(dān)任地方官，負(fù)責(zé)一個(gè)戰(zhàn)區(qū)的軍政大事，就超出了他們的能力。魏延除了能打，還有一定謀略，適宜擔(dān)任一個(gè)方面的統(tǒng)帥。后來(lái)，魏延鎮(zhèn)守漢中，面對(duì)曹軍將領(lǐng)的頻繁進(jìn)攻，從來(lái)沒(méi)有失手，這說(shuō)明劉備看人看得準(zhǔn)。

諸葛亮用人方面也有一套，但在看人方面就不如劉備。街亭是咽喉要道，理應(yīng)由大將鎮(zhèn)守。結(jié)果，他派出了馬謖。馬謖除了在南征時(shí)提出“攻心為上”的建議，其他方面沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的軍事能力。這樣的人，充其量不過(guò)是主將身邊的參謀之才，諸葛亮用他為將，把這么重的擔(dān)子壓在他身上，顯然超出了他的能力。最后的結(jié)果是，諸葛亮揮淚斬馬謖，自己打報(bào)告降了三級(jí)。失街亭對(duì)個(gè)人級(jí)別影響事小，關(guān)鍵是諸葛亮苦心經(jīng)營(yíng)的北伐事業(yè)化為泡影。

知人的第二個(gè)層次是尊重、敬重。人才都是自尊心很強(qiáng)的人，領(lǐng)導(dǎo)者只有真心認(rèn)可，才能換取他們的死命回報(bào)。諸葛亮為劉備賣了一輩子命，原因在于感激三顧茅廬的恩情。三顧茅廬的時(shí)候，劉備是40多歲的一方諸侯，諸葛亮不過(guò)是20出頭的毛頭小伙子。劉備一連恭恭敬敬地去請(qǐng)了三次，諸葛亮終于出了山。諸葛亮是個(gè)很謙虛的人，一般不擺架子，出山的時(shí)候拿點(diǎn)譜，也是對(duì)于劉備的測(cè)試。劉備的謙恭贏得了諸葛亮的真心回報(bào)。

曹操有狂傲的一面，唯獨(dú)在人才面前虛懷若谷。曹操前期的謀士中，荀彧、荀攸是比較重要的兩位。曹操曾經(jīng)很恭敬地寫信邀請(qǐng)荀攸：“方巾天下大亂，正是聰明人費(fèi)心的時(shí)候，而先生籠袖觀望，歸隱道山，不覺(jué)得太久了嗎？”曹操喜獲荊州時(shí)，給荀彧寫信：“我并不以得到荊州為喜，所喜的是得到先生您呢！”頂級(jí)人才也是人，是人就喜歡高帽子，來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的高帽子戴起來(lái)更舒服。曹操對(duì)于典韋、許褚等武將也很尊重，經(jīng)?？陬^表?yè)P(yáng)，說(shuō)什么“此吾之惡來(lái)也”，靠著這些人的保護(hù)，一次次死里逃生。典韋戰(zhàn)死后，曹操在次年的行軍途中還不忘了祭典典韋，令手下的將軍都很感動(dòng)。

孫權(quán)能夠與劉備、曹操三分天下，用人上也很有一套。孫權(quán)對(duì)于周瑜、魯肅、陸遜等歷任都督非常敬重。魯肅進(jìn)入東吳核心權(quán)力層比較晚，為了提高魯肅的威信。有一次，魯肅執(zhí)行某項(xiàng)任務(wù)勝利歸來(lái)時(shí)，吳主孫權(quán)召集群臣，舉行了盛大的歡迎儀式，并親自下馬迎接魯肅。當(dāng)孫權(quán)問(wèn)魯肅：“我下馬迎接，你很有面子吧？”魯肅卻答：“沒(méi)什么。”孫權(quán)不解。魯肅舉鞭遙指說(shuō)：“有朝一日您統(tǒng)一九州四海，君臨天下，我才有面子?！睂O權(quán)大笑。孫權(quán)給足了魯肅面子，魯肅知恩圖報(bào)，攢足了勁兒要回贈(zèng)孫權(quán)一個(gè)君臨天下的大面子。

劉備為了替關(guān)羽報(bào)仇，出動(dòng)70萬(wàn)大軍進(jìn)攻東吳，孫權(quán)決定啟用20多歲的陸遜為都督。陸遜資歷比較淺，為了提高他的威信，孫權(quán)連夜筑壇，大會(huì)百官，請(qǐng)陸遜登壇，拜為大都督，賜以寶劍印綬。后來(lái)，陸遜審時(shí)度勢(shì)，相機(jī)而行，在夷陵之戰(zhàn)中，一把火燒掉了劉備700里連營(yíng)，為保全東吳立下了大功。