君子以行言，小人以舌言。

——春秋·孔子

古人云：“為治以知人為先。”這句話的意思是什么呢？就是說(shuō)，治理國(guó)家，要以了解、識(shí)別人為首要的事情。可以說(shuō)，非知人不能善其任，非善任不能謂知之。這句富有哲理的良言，意在告訴世人：不了解人就不能很好地使用人，而沒(méi)有很好地使用人就是因?yàn)闆](méi)有了解人。所以，得人之道，在于識(shí)人。

古今中外的有識(shí)之士對(duì)識(shí)人的重要性都看得非常清楚，他們產(chǎn)生了極為相近的一種共識(shí)：要想國(guó)家繁榮富強(qiáng)，人民安居樂(lè)業(yè)，生活水平不斷提高、完善，就不能不識(shí)人。總之，國(guó)家興亡，務(wù)在得人、用人。帝王之德，莫大于知人，說(shuō)的就是這個(gè)道理，即帝王的作用，沒(méi)有比識(shí)人更為重要的了。如果一個(gè)國(guó)君，有賢不知，知而不用，用而不任，這是一個(gè)國(guó)家不祥的表現(xiàn)。我們不妨再用三國(guó)時(shí)候的故事做例子：

蜀國(guó)的皇帝劉備在生命彌留之際，諸葛亮等一些貼身大臣入宮探病。劉備擔(dān)心孔明重用馬謖，所以在垂危之際，還特別叮嚀，問(wèn)諸葛亮說(shuō)：“丞相認(rèn)為馬謖這個(gè)人如何？”諸葛亮說(shuō)稱(chēng)得上是英才。因?yàn)轳R謖與諸葛亮等一起隨劉備入蜀，他才氣過(guò)人，好談兵，深得諸葛亮器重，視之如子。而馬謖也將諸葛亮當(dāng)做父親一樣。尤其是馬謖曾給諸葛亮出過(guò)一些好計(jì)謀，在諸葛亮南征時(shí)，馬謖向他獻(xiàn)了“攻心為上”這一戰(zhàn)略方針，使得諸葛亮“七擒七縱孟獲”，使南人不復(fù)反。

但是，劉備認(rèn)為馬謖言過(guò)其實(shí)，所以不可重用。因?yàn)轳R謖雖然熟讀兵書(shū)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，故他談兵時(shí)未免夸夸其談，不大切合實(shí)際。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)千變?nèi)f化，作戰(zhàn)者要善于從實(shí)際出發(fā)，不能拘泥于兵書(shū)的只言片語(yǔ)。如果做參謀還可以，但是如果讓他獨(dú)當(dāng)一面，則難以勝任。

事實(shí)的確如劉備所料。馬謖之失，正是失在“言過(guò)其實(shí)”上。不信我們來(lái)看以下的一段話，看看對(duì)于如何防守街亭的事情上，馬謖與其副將王平有何差異：

王平主張“就此五路總口下寨，卻令軍士伐木為棚，以圖久計(jì)”，而馬謖卻說(shuō)“當(dāng)?shù)镭M是下寨之地？此處側(cè)邊一山，四面皆不相連，且樹(shù)木極廣，此乃天賜之險(xiǎn)也，可就山上屯軍”。

王平說(shuō)：“參軍差矣。若屯兵當(dāng)?shù)溃鸪窃\兵縱有十萬(wàn)，不能偷過(guò);今若棄此要路，屯兵于山上，倘魏兵驟至，四面圍定，將何一軍以保？”

馬謖大笑說(shuō)：“汝真女子之見(jiàn)！兵法云：憑高視下，勢(shì)若破竹。若魏兵到來(lái)，吾教他片甲不回！”

王平說(shuō)：“今處此山，是絕地也;若魏兵斷我汲水道，軍士不戰(zhàn)自亂矣。”

馬謖說(shuō)：“汝莫亂道！孫子云：置之死地而后生。若魏兵絕我汲水之道，蜀兵豈不死戰(zhàn)？以一當(dāng)百可也。吾素讀兵書(shū)，丞相諸事尚問(wèn)于我，汝奈何相阻耶！”

從以上的對(duì)話可以看出，馬謖以兵書(shū)為由，王平以實(shí)踐為據(jù)。通過(guò)描述馬、王兩人的爭(zhēng)論，突出了馬謖紙上談兵的形象，也指出他致敗之由。

馬謖的錯(cuò)誤是極其嚴(yán)重的，因?yàn)槭У袅私滞ぃ沟檬褴娞幱跇O度危險(xiǎn)的境地。如果不是孔明用了一招“空城計(jì)”，肯定會(huì)被司馬懿所擒。可見(jiàn)街亭的丟失，實(shí)在是諸葛亮錯(cuò)用馬謖導(dǎo)致的啊！

諸葛亮揮淚斬馬謖

在生活中，我們都有這樣的感悟：只有知人才能善用。就是說(shuō)，對(duì)一個(gè)人了解得越深刻，用起來(lái)才會(huì)越得當(dāng)，他們擁有的智慧與才能越能得到發(fā)揮。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，有太多的假話和謊言。如果我們不能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)并識(shí)破其內(nèi)心的陰謀詭計(jì)，那就可能被說(shuō)假話和謊言的人所欺騙。輕則使我們損失錢(qián)財(cái)，重則讓我們蒙受冤屈，從而失去最珍貴的友情和愛(ài)情。