在《宋代市民生活》一書中，歷史學(xué)家伊永文介紹了宋代的“關(guān)撲”習(xí)俗，是一種博彩營(yíng)銷。關(guān)撲在兩宋極為流行，不亞于今天的麻將，許多商家都允許買家選擇以對(duì)賭代替現(xiàn)金支付，廣大消費(fèi)者們也樂此不疲。具體玩法是：當(dāng)買家看中一件商品，并選擇以關(guān)撲交易，商家便開出一個(gè)與商品標(biāo)價(jià)相當(dāng)?shù)难鹤㈩~和贏取條件，規(guī)定贏取條件的最常見方式是拋擲一組銅錢所得到的特定組合(也可以是轉(zhuǎn)盤飛鏢的特定區(qū)域)，銅錢拋擲結(jié)果正面曰“字”，背面曰“純”，同時(shí)拋擲一組銅錢全為背面則曰“渾純”，六枚皆純?cè)弧傲儭保督约冊(cè)弧笆儭保来祟愅?若買家贏了，就取回押注并免費(fèi)獲得商品，否則押注歸賣家。

通常，贏取條件會(huì)以“若干純”來(lái)規(guī)定，設(shè)“若干”為N，則贏取概率為2的N次方(2 )，對(duì)應(yīng)的等價(jià)押注額應(yīng)為商品價(jià)的1/(2 )，也就是說(shuō)，當(dāng)條件為“單純”(即只拋一枚銅錢)時(shí)，等價(jià)押注額即為商品價(jià)，條件為“二純”、“三純”、“六純”時(shí)，等價(jià)押注額分別應(yīng)為商品價(jià)的1/3、1/7和1/63，依此類推。

不過(guò)，好賭者往往會(huì)高估贏取概率，或有著超出常規(guī)水平的風(fēng)險(xiǎn)偏好，因而容易接受比等價(jià)條件更高的押注額或概率更小的贏取條件。所以不難想象，采用關(guān)撲的商家，不僅賺取了商品本身的利潤(rùn)，也會(huì)從關(guān)撲中獲得額外收益。但這只是關(guān)撲帶給商家的次要好處。作為一種營(yíng)銷手段，關(guān)撲的主要功能，是引誘消費(fèi)者去嘗試贏得他原本不會(huì)購(gòu)買的商品;因?yàn)橛行┥唐愤^(guò)于昂貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通消費(fèi)者的預(yù)算，窮人甚至壓根拿不出那么多現(xiàn)金，但是假如能以一筆小錢換來(lái)一次開洋葷的機(jī)會(huì)，即便概率不大，可能也會(huì)被認(rèn)為值得一試。

比如一壺上等美酒價(jià)值千錢，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)太奢侈了，沒關(guān)系，你只須掏9文錢，以“七純”為條件關(guān)撲，便有1/128的機(jī)會(huì)“白喝”;這樣一來(lái)，只要比率足夠大，沒有什么奢侈富貴夢(mèng)是不可能的，實(shí)際上，不乏有人以大比率的關(guān)撲贏得寶馬香車、良田豪宅，甚至歌伎美女。此種以小博大的關(guān)撲，盡管贏取概率很低，但并不比當(dāng)今買彩票贏大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)更小。

關(guān)撲的存在，顯然可以為商家爭(zhēng)取到一個(gè)原本不存在的消費(fèi)群體，對(duì)于窮人，這也是嘗試奢侈消費(fèi)的一種機(jī)會(huì)，或者說(shuō)是由眾人出資幫助其中一個(gè)幸運(yùn)兒實(shí)現(xiàn)奢侈夢(mèng)或富貴夢(mèng)的方式，這或許在一定程度上也會(huì)削弱社會(huì)等級(jí)之間隔閡。它特別適合于那些讓低收入者欣羨不已，心向往之卻力不從心的消費(fèi)品，還有那些足以讓地位低微者沿社會(huì)階梯躍上一級(jí)的大宗資產(chǎn)，而容易被它打動(dòng)的，也無(wú)非是當(dāng)今熱衷于彩票、整天做著大獎(jiǎng)夢(mèng)的那些人。