與以往一味鼓吹成功秘笈，借《孫子兵法》之名烹煮自己的“厚黑雞湯”的所謂解讀不同，在這本書中，華杉首次以曹操、杜牧等十一位傳世注家的注解為基礎，澄清了現代人對《孫子兵法》的諸多誤讀之處，將《孫子兵法》與《三十六計》區分開來，提出“計算”而非“詭計”才是《孫子兵法》真正的價值觀。

這回徹底讀懂《孫子兵法》！通俗通透解讀經典戰例，逐字逐句講透兵法原意。請看2000多年來，被誤解最多的兵法原意！

如果是一個具有廣闊胸懷并善于思考的讀者一定不難活學活用，并且一定能從中獲取許多珍貴的人生啟示。

1、千難萬難，判斷最難

原文：故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝。

華杉解讀

孫子講五個知勝之道，第一條就是知可以戰與不可以戰，動手之前，你要知道能不能贏。

判斷力是創造力的前提，只有在判斷中創造，才是真正的創造。

人性的弱點是一廂情愿。西諺云：“我們相信一些事情，不過是因為我們希望他是真的。”我們假定一廂情愿的因素在我們的判斷里占三分，那么，當你認為有幾分把握的時候，先自己減去三分一廂情愿分。

成功是偶然的，失敗是必然的。這個認識很重要，不要輕舉妄動。

2、利害關系：先考慮避害，再考慮趨利

原文：不能盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

華杉解讀

不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。

李嘉誠說，做任何事情先考慮失敗。

先能避害，然后才可趨利。因為利今天沒有，明天還可以再圖。而害卻可能讓我輸掉老本，徹底出局。所以避害比趨利重要得多。

為什么我們的趨利意識總是百倍于避害意識呢？主要是因為僥幸心理，賭一把。有人說，大不了重新來過！不是每個人都有史玉柱的命，出局了就沒法重來了，因為那牌局里的人都不白給，你手里沒牌了，拿什么入局？

3、以失敗為假設前提來思考

原文：故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。

華杉解讀

有兩樣東西最能驅使人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮。

我們習慣的思維方式是以成功為假設前提，因為我做一件事，是為了把它干成。我思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞如何能成功。

《孫子兵法》的出發點則不是這樣，他是處處以失敗為假設前提，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞避免失敗，減少代價，立于不敗之地，然后用計、等待，等待一戰而定。

“非戰”“非攻”最后還強調一個“非久”。什么意思？是動作要少，關鍵時候，就來那么一下，最忌諱天天研究，頻頻動作，反復折騰，做多錯多。

4、成大事者有三戒，戒貪是第一

原文：利而誘之，亂而取之。

華杉解讀

利往往在明處，在眼前，讓人激動；而害在暗處，在遠處，讓人心生僥幸。

我們經常看到人，去做一些利益極小，而隱患極大的事情。為什么呢？因為那利馬上可以得到。而那害，那明明白白的害，他卻不可救藥地認為“不一定”。

不貪心，就不會上當。所有的騙局，都是從“貪”字入手。這不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己。

不要讓你的欲望來左右你對利害的判斷。

5、忘了本謀，是每個人常犯的毛病

原文：怒而撓之。

華杉解讀

這種詭計，主要是針對性格剛烈的敵將。

要始終不忘自己的根本目的、基本策略。

忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質的目的，而自己完全意識不到，追求枝節，而忘了本質。

所以佛經說：不忘初心，方得始終。

6、我們為什么會中“離間計”？

原文：親而離之。

華杉解讀

這說的是人性的弱點：親人間的恩恩怨怨。

恩怨恩怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關系很簡單，就是利益之爭，打打談談。親人之間的關系則比較復雜，成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關系，是社會的競爭機制。

團隊內部成員之間也有競爭關系，因為組織本身也是一個競爭和分配機制。離間計，就是外部競爭者，參與到敵方的內部競爭中去，那就四兩撥千斤了。

堡壘都是從內部攻破的，要想不中離間計，還是靠領導者自己的人格和胸懷。

7、不能等待，是巨大的性格缺陷

孫子講了十二條詭道，大多數詭道的出發點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。

對方不上當，不失誤，怎么辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種布置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰。

孫子的觀念是先勝后戰，不勝不戰。沒有勝算就等。

不能等待，是巨大的性格缺陷。一般人總覺得要戰斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。

8、認輸的智慧

原文：小敵之堅，大敵之擒也。

華杉解讀

如果兵力比敵人少，就深溝高壘，不要出戰。或逃匿兵形，讓敵人不知虛實，然后全軍逃之。

孫子是極其保守謹慎之人，先勝后戰，沒有勝算就不打。只要兵比敵人少，就不跟他打。

歷史上以少勝多的戰例比比皆是，怎么就不能打呢？

這在管理學上叫“沉默的證據”，絕對的大概率事件，都沉默無言，所以你不知道。

而那些小概率事件，以少擊多居然打贏的，人人都替他大肆宣揚，三千年的例子累積起來，倒顯得比比皆是成了主流了。

人性的特點是要贏，但現實是很可能要輸，要懂得認輸。宏碁（qí）的施振榮老先生說：“認輸才會贏。”這句話很有哲理。我們也可以說，輸了，生活還會繼續。輸掉的咱們認了，保住和擴大咱們贏得的。

9、成功不靠加長自己的短板，而是靠把長處做得更長

原文：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

華杉解讀

我們時常有些一廂情愿的癡心妄想，比如所謂“木桶理論”，我們要把自己的最短木塊補長，否則加長最長木塊是沒有用的，無論最長木塊有多長，水都會從最短木塊的那個缺口漏掉。

這里的最長木塊，我的強項，就是我的實；最短木塊，我的弱項，就是我的虛。

成功靠加長最短木塊嗎？非也，靠把最長木塊做得更長。弱項就是弱項，要承認自己有弱項，因為我也是人，也有人類的特點。

所以，“人無我有，人有我優，人優我快，人快我變”是一句瘋話。正常的戰略是什么，是“人無我有，人有我無”，這才是真實世界。

10、單次成敗都有偶然因素，而終身成就是用成功消化失敗

有史學家說諸葛亮的空城計是編的，我們再講講曹操中趙云的空營計。

曹操和劉備爭漢中，趙云守別屯，帶了幾十騎出營查看地形，卒遇曹操大軍，趙云且戰且退，曹操大軍一路追來。趙云退回營中，大開營門，偃旗息鼓。曹操一看，面臨A、B兩個選擇的單選題：

趙云此舉，是運用了兵法的哪一條？

A.是“乖其所之，使敵不得與我戰也”，是裝神弄鬼想把我嚇走；

B.是“利而誘之，伏而擊之”，派小股部隊佯敗誘我來，然后設埋伏消滅我。

曹操繼續用《孫子兵法》思考，今天這一仗，不是我計劃中的，是趙云安排的，如果不碰見他，我根本不會到這兒來。所以，他為主，我為客，他為實，我為虛。所以，應該選B。

曹操交了卷，就退兵了。

所以實際情況往往是偶然的。

但我們不能說曹操的分析是錯誤的，他的分析是完全正確的，他的決策也是完全正確的。

明明是趙云得手，為什么說曹操正確呢？這就是不能以一次得失的結果來論決策。領導者一天要作出無數的決策，很多關系著生死存亡，很多關系著深遠影響。要所有的決策都正確，是不可能的。現實是什么呢？是用成功消化失敗，用正確消化錯誤。